定位中國人口腔菌群研究，BOP如何撬動口腔市場新增量？

被新消費改寫的口腔護理賽道上，漱口水是當之無愧的明星品類。

弗若斯特沙利文數據顯示，中國口腔護理市場規模從496億元增至884億元，增速快于個護大盤，其中漱口水市場2021年增長至40.3億元，年復合增長率達到13.4%。大眾的口腔健康意識逐漸從“治療疾病”提升為“日常預防”，這帶動了以漱口水為首的口腔護理產品迭代。

作為新銳國貨漱口水品牌的代表，BOP波普專研的條裝漱口水累計銷售超過1億條*，已經位居全國條裝漱口水銷量第一。

*數據來源：弗若斯特沙利文，基于中國漱口水行業研究報告2021年12月至2022年11月零售銷量口徑做出的確認。

近日，BOP波普專研宣布攜手“國內口腔微生態第一人”馮強教授，合作山東大學口腔醫學院，建立口腔菌群聯合研發中心。這代表著BOP定位“基于中國人口腔菌群研究的專業品牌”，深耕口腔菌群領域，致力于定制化開發適合中國人的口腔護理產品。

來源：山東大學口腔醫學院官網

把目光回溯到幾年前，國內的漱口水市場還一度停留在美日品牌稱霸的格局，這個成立尚不足5年的國貨選手，如何在短時間內完成強勢突圍并且在科研領域大舉投入？口腔菌群及微生態領域的深耕，能否成為口腔護理市場的下一個熱點議題？

一、攜手“微生態專家”，加注口腔菌群研究

PNAS期刊曾發現人體口腔中的細菌生態圈，科學家們讓潛伏于口腔中的細菌標記上不同顏色的熒光，拼湊成一幅幅五顏六色、千變萬化的藝術品。這幅圖像生動地展示出口腔，這個僅次于腸道菌群的人體星球第二大微生物王國，遠比我們預想的更復雜。

來源：生物探索微信公眾號

近年腸道微生態、皮膚微生態等多行業的市場規模迅速增長，學界針對“微生態”領域的研究愈發深入，許多科研成果都表明，口腔生態系統的平衡對人類健康維護的意義重大。隨著市場的發展，消費者對于“微生態友好”類成分概念的關注度也在逐漸提升。

*中華口腔醫學雜志第 57 卷第 6 期“口腔細菌代謝對全身疾病的影響”、第54卷第3期“口腔微生態失衡與全身健康的關系”以及J Calif Dent Assoc “The Oral Microbiome: Critical for Understanding Oral Health and Disease”等研究文獻*中均指出，口腔菌群平衡是長期可持續的口腔健康和全身健康的前提和保障，一旦失衡，口腔中有害菌就會大量滋生形成牙菌斑，刺激牙齒及牙周組織，引發多種口腔問題，甚至影響身體健康。

BOP定位口腔菌群并非一時興起，正是洞察了“微生態”這個學術科研領域背后龐大的消費者需求。

中國人由于飲食生活習慣、口腔護理方式、居住環境具有特殊性，常見口腔疾病風險和致病菌也與歐美國家亦不甚相同，對口腔護理用品的需求有著獨特性。但漱口水作為“舶來品”，針對國人口腔菌群環境的定制研發的產品并不多，中國消費者獨特且廣泛的口腔痛點需要定制化解決方案。

BOP已經聯合中國牙病防治基金會、中國口腔清潔護理用品工業協會、著名增長咨詢公司弗若斯特沙利文，進行了一系列針對國人口腔健康的調查與研究，發布了《中國漱口水行業趨勢白皮書》。不僅掀起口腔衛生健康教育的熱潮，更揭示出BOP在口腔菌群領域研究的決心。

《中國漱口水行業趨勢白皮書》（下稱《白皮書》）顯示，2021年我國口腔科門診總人數達到了12704.8萬人，牙漬、口腔異味、牙齦出血、齲齒等問題出現率最高。在特殊的飲食與生活習慣下，口腔問題已經成為普遍的健康困擾，我國口腔問題人群多達7.1億，牙齦炎在成年人中占比70%+。

國家衛生計生委發布的全國第四次口腔健康流行病學調查報告也顯示，中國35歲至44歲居民牙石檢出率高達96.7%，恒牙患齲率達到89.0%，牙齦出血檢出率為87.4%。

來源：*弗若斯特沙利文《中國漱口水行業消費趨勢白皮書》

2023年9月，BOP宣布合作國內頂尖“微生態專家”馮強教授，特邀其成為BOP的首席科學家，攜手山東大學口腔醫學院落成口腔菌群聯合研發中心。

馮強教授曾發表60余篇SCI論文，獲批微生態專利125項，專利貢獻居中國第1位、世界第14位，是全球高被引科學家。從官方報道中，我們發現馮教授入選“2020年度全球高被引科學家”，從學術專業性和貢獻上，可以稱為”中國口腔微生態第一人“。入榜科睿唯安（Clarivate Analytics）這份名單的科學家均發表了多篇高被引論文，在行業內有重要學術影響力，當年上榜名單中還包括26位諾貝爾獎得主。

來源：山東大學口腔醫學院官網

作為新銳國貨代表，這次重磅的科研合作表態，意味著波普專研將長期以中國人口腔菌群大數據為基礎，深度探究口腔病原菌與口腔健康的關系，開展細胞學、動物模型、臨床試驗功效測試，尋找適合國人的口腔護理方案。

這并不是BOP的第一個科研大事件。早在今年3月，首個“中國萬人口腔微生態項目”正式啟動。這個國家級項目由中國九大頂尖口腔醫院共同參與發起，其合作方里也出現了上海格芒生物科技有限公司（BOP波普專研母公司）的身影。

二、切入痛點、深挖需求，如何將漱口水產品“重做一遍”？

作為曾經的小眾品類，消費者對漱口水的傳統印象一度停留在藥用品、耐用品層面，而非日常消耗品。

中國牙病防治基金會在920愛牙日，發布“漱口水專家共識”，提出“如含氟漱口水、美白漱口水、抗敏感漱口水、抑菌漱口水等，由于添加了功效成分而在漱口水的清潔口腔、消除異味、清新口氣等基本功能外，能發揮防齲、美白、抗敏感、改善牙周健康的作用。這類漱口水可以長期使用?！?/strong>

《白皮書》顯示，在消費者購買漱口水的原因中，往往最看重的就是漱口水能夠清新口氣，同時能夠清潔口腔、抑制細菌。但傳統漱口水多采用酒精、CPC類抑菌成分，由于刺激性強、口感不佳，并不適合國人口腔環境，難以獲得消費者的青睞。

洞察到消費者在健康和體驗上的雙重需求，口腔護理新秀們找到了打造創新產品的切入點。以BOP波普專研漱口水為例，復配益生菌配方、生物抗菌肽等新型成分，在零酒精不刺激的口感下，可以做到99%抑菌、深度清潔口腔、長效清新口氣。有效抑制病菌生長的同時，維護口腔菌群平衡環境。過硬的產品力帶來持續復購，曾獲得人民好物、老爸評測等多個專業達人和機構的認可。

成分和口感變革之外，新消費品牌們的另一大“創舉”，是將漱口水品類正式推入了便攜化條裝時代。條裝“次拋”的形式，潔凈衛生、小巧便攜，在辦公室、出差旅行或社交場景下，都能滿足消費者及時清潔、隨時清新口氣的需要。

條裝便攜形式讓漱口水擺脫了原有的場景限制，溫和有功效的成分和口感推動消費者口腔護理日常生活習慣的養成，這也意味著漱口水的使用頻率和復購率雙雙拉高，驅動著市場規模不斷擴容。

三、種草熱門到菌群專家，BOP如何俘獲年輕人芳心？

在起跑階段，BOP聚焦于年輕圈層，針對Z世代和新銳白領的社交、清新口氣等需求痛點，在抖音、天貓等線上平臺打出了“茶爽清新漱口水”、“益生菌清新漱口水”等爆品，已經建立起在漱口水領域的品牌認知度，通過高復購產品，持續積累人群和品牌資產。

官方線下負責人透露，BOP也已在全國網點鋪開銷售，覆蓋全國400個城市；已獲得多渠道銷量TOP 1的成績，屈臣氏口噴及便攜裝漱口水品類第一，KKV、調色師、三福連續一年獲口腔品類第一。

BOP波普專研的形象，正逐步向更專業的“基于中國人口腔菌群研究 ”轉變。長線投入微生態及菌群研究，意味著品牌未來會推出更多功效型產品。希望可以為中國口腔健康行業注入新的活力，同時推動口腔醫學與相關上下游產業的發展，為廣大民眾的口腔健康帶來福音。

走入大眾生活日常的漱口水，正成長為新一代口腔護理大單品，在行業向專業化、精細化拓展的前路上，那些具備長期主義思維和多邊形能力的品牌將走得更遠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。