以愛“她”之名 引領新消費范式 歐拉傾心推出產品訂閱化服務

“她經濟”崛起，女性成中國消費主力軍

勇于承擔要職、敢于告別束縛、全力取悅自己、喜歡的東西說買就買……隨著社會經濟的不斷發展，女性正逐漸成為中國消費市場的主力軍，圍繞女性產生的“她經濟”也正在崛起。

這一現象在汽車營銷領域，同樣愈演愈烈。然而，剛剛意識到這一點的眾多汽車主機廠對于女性用戶需求的了解仍嚴重不足，更多地還是把女性放在副駕駛的位置，遠達不到完全意義上制造符合女性消費者風格的車型。盡管如此，還是有一個車企，不僅真正關注女性消費者用車需求，更從造車理念到實際行動踐行對于女性用戶的關愛和尊重，從而在新能源市場中異軍突起——它就是歐拉汽車。

以愛她之名，歐拉傾心推出產品訂閱化服務

歐拉對于女性消費者的尊重、友好和重視，體現在產品和服務的方方面面，從車型命名、造型風格到色系選擇、配置取舍等，歐拉的每一款車型都力求貼合女性消費者的真實喜好。

但歐拉并不滿足于此。近日，伴隨著一則三貓互撩長圖在社交平臺及朋友圈的瘋狂轉發，歐拉汽車傾心推出產品訂閱化服務，以“她”需求為出發點，尊重每一位女性車主的煥新需求，共創潮流靈活玩法，賦能獨一無二的“她”，引領“她”世代消費新范式。此次率先推出的“內外觀訂閱”服務，致力于通過潮流改裝等定制服務，為女性用戶提供360°貓式細膩尊享，全面滿足女性用戶個性化、多元化的需求表達，讓歐拉真正成為一輛傾“她”城入“她”心“想煥就換”的潮車。

產品訂閱化服務的強勢推出，也標志著歐拉汽車向著“全球最愛女人的汽車品牌”的定位和目標更進一步。不同于傳統新能源汽車品牌，歐拉更懂女孩愛時尚、懂潮流、追求品質生活的小心思，從女性車主“心”需求出發，聚焦產品、服務、權益三個層面，規劃了內外觀、軟硬件以及性能訂閱等服務，為女性用戶提供內容可無限擴充的產品訂閱化服務。這一舉動的背后，也暗藏了歐拉想要于新一年引領用戶建立新消費范式，強化歐拉品牌 “懂女性”、“愛女性”“全力討好女性”的用戶心智標簽，讓歐拉女性用戶友好型的品牌形象更加深入人心的戰略遠謀和決心。

更懂女孩，滿足個性化潮流改裝定制需求

歐拉白貓此前已在長城官網及APP曝光包括萌主、探索、頑主、心動在內的4款拉花，此次得到了來自官方的統一公告和認證，更趁勢推出了包含2套拉花在內、價值1500元的內外觀訂閱服務（每季度更換1次，用戶從4款拉花中選擇）。訂閱套餐為全國統一售價，未來用戶還可在線訂購，并享受由終端經銷商提供的煥新服務，或置換同等價值的1500元現金優惠。

與白貓略有不同，歐拉黑貓與好貓用戶可享有的內外觀訂閱服務，則由長城歐拉廠家與經銷商共創。廠家通過共創大賽征集、改裝IP活動征集等提供初級版改裝定制手冊，設定不同套餐內容，經銷商在此基礎上根據城市文化特色、用戶偏好等，自行開發其他訂閱方案，形成以地域特色和國潮文化為主題的套餐系列。當地經銷商自行定價，承接改裝配套服務并負責解決行駛證更改等問題，形式包括一次性改裝，半年包（2套）、年度套餐（4套）等。

可以看出，歐拉就是要討好女司機。那些女孩子想要換“裝”的小心思，在歐拉這里，都可以被滿足。經此活動，目測將有一大批個性時尚、潮味十足的歐拉好貓、黑貓、白貓，出沒在各個城市的街頭巷尾。

前衛潮玩，歐拉改裝定制之路驚喜不間斷

這不是歐拉汽車首次涉足潮流改裝定制領域。早在去年，歐拉貓變研究所就曾與iAcro合作打造了好貓“如虎”改裝版，并在廣州車展上驚艷亮相。爆改后的好貓“如虎”版野性十足，贏得了到場媒體和用戶的一致關注和好評。

隨后，歐拉黑貓還攜手阿貍成立趣玩計劃聯萌，高甜治愈乘風版、萌酷颯爽破浪版雙管齊下，持靚出街。5500+時尚男女線下打卡，1億+話題閱讀播放量，足以證明這對改裝cp的魅力和人氣，也為此次歐拉汽車全面推出產品訂閱化服務埋下了伏筆。

在今年1月歐拉白貓和京東聯合舉辦的《喵星人的京奇之旅》直播現場，歐拉品牌營銷總經理余飛宣布歐拉白貓率先推出“產品訂閱化服務”，以供喵粉們隨心定制，從更多方面滿足其對于改裝定制化服務的需求，這也是歐拉全球首個產品訂閱化服務的首度公開。

就在前不久，歐拉再度聯手京東展開直播，以色撩人，攜三貓邂逅莫蘭迪色。繼李斯丹妮之后的第二位浪姐——天籟郁可唯實力為歐拉打call，多位跨界大咖、歐拉用戶現場助陣，分享“歐拉生活方式”的同時紛紛表示，歐拉推出的莫蘭迪全新車色及私人色彩定制服務，毫無疑問是當下小姐姐們最鐘愛的產品訂閱化服務。

花式寵粉，歐拉引領“她”世代消費新范式

作為新能源市場中一個矚目的存在，歐拉始終以女性用戶的需求為第一位，基于對女性用戶的深刻理解和全面重視，致力于以多重手段建立行業對待女性用戶的正確價值觀。從車型命名、造型風格，到色系選擇、配置取舍等，歐拉的每一款車型都力求貼合女性消費者的真實喜好。黑貓、白貓、好貓命名朗朗上口，貓系神顏更是無限激發女性消費者的心理共情。即便是歐拉每款車型的風格各異，也總有女性車主能夠將它們改裝成潮流酷炫的風格。

這正是歐拉汽車推出產品訂閱化服務的一個出發點。但歐拉沒有停留在 “內外觀訂閱”這一單一訂閱化服務上，相反，它充分考量了女性用戶在用車生活中方方面面的煥新需求，提出了內容可無限擴充的產品訂閱化服務概念，規劃了外觀、配置、性能、權益等5大系列訂閱服務包，這在行業內實屬首例。無論是從歐拉汽車打造用戶全生命周期式消費新范式，還是從歐拉構造了行業罕見產品訂閱化服務模式來看，未來，歐拉必將在女性用戶當中掀起一場改裝煥新的全新消費風潮，也將引領行業未來發展趨勢。

就在歐拉汽車產品訂閱化服務推出前幾日，長城汽車歐拉品牌營銷總經理余飛在2021年汽車用戶大會現場官宣，歐拉汽車定位全球最愛女人的汽車品牌，將全力討好女性用戶，努力吃好"女性"這碗軟飯。

歐拉汽車產品訂閱化服務的推出，也將助歐拉向著更懂女性心思的道路上，一路疾馳。百變車身拉花、個性化車身配色方案、IP聯名款改裝套件等“內外觀訂閱化”服務，以女性用戶煥新需求為出發點，為每一個“她”提供360°貓式細膩服務，助力女性用戶想煥就換。后續歐拉還將陸續推出配置、性能、權益等訂閱化服務，將內容可無限擴充的宗旨踐行到底。

據悉，前300名訂購莫蘭迪色黑貓的用戶，可享歐拉x赫麗爾斯聯名“莫蘭迪”護膚禮盒1份的權益訂閱服務已在緊密籌備當中，不久即將與廣大用戶見面。未來歐拉還將圍繞產品訂閱化服務玩出更多新花樣，讓我們拭目以待，。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。